从乌镇出发,壹传科技走出发展新路

热点 · 2019-08-10 16:06:00

  传贝8周年活动留念。(照片由受访企业提供)

  第五届世界互联网大会·传贝红船计划全国战略启动仪式。

  2014年,随着乌镇成为世界互联网大会永久会址,这座木心笔下“从前慢”的江南小镇经历了发展理念和生活方式“互联网化”的洗礼,实现了软硬件基础设施建设的整体提升,在互联网的浸润中迸发出无限活力。

  与此同时,在“互联网+”的浪潮下,正遭遇“成长烦恼”的乌镇传统产业生态发生着深刻变革。

  2017年4月,嘉兴壹传网络科技有限公司以孵化企业的身份正式入驻腾讯众创空间(乌镇),成为入驻其中的首家桐乡本土企业。

  嘉兴壹传网络科技有限公司早期业务是在桐乡小有名气的“一传十传百”团购。这样的一家企业缘何选择入驻腾讯众创空间(乌镇)进行孵化?孵化之后又想要变成什么模样?

  从普通的O2O到OFO再到B2Bank

  产品应用已覆盖28个省市

  嘉兴壹传网络科技有限公司CEO朱芳义告诉记者,其实他们创业开始于2010年,早期业务是在桐乡小有名气的“一传十传百”团购,创业的时间,比美团还早两三个月。以前,“一传十传百”扮演的角色更多的是一种“线上团购”身份。经营团购网站7年,团购堂食市场普遍呈现一种疲软态势,2016年,他的事业遭遇迷茫期。

  企业转型迫在眉睫。从与一千多家商家的长期合作中,朱芳义总结出:“打折、优惠促销活动能让消费数据在一段时间内增长,但对长期盈利而言效果并不是最直接的。相反有些店不打折,生意却越来越好,其核心原因就是他们非常重视老顾客的维护,以匠心产品服务赢得了客户的忠诚。”

  “把客户还给商家,让商家有更多与消费者互动的机会和营销的自主权。”于是,一款名为“传贝”的移动端商家后台运营而生,从普通的O2O(从线上到线下模式,线上资源往往被平台拦截而挟持线下)到OFO(从线上为线下模式,以SAAS工具直接为线下服务),“传贝帮助商家从实现从“为别人”到“为自己”的经营转变,帮助商家快速获取客户,提供精准数据分析,方便二次营销。

  “低迷期,与公司管理层有过分歧,也有几位员工不看好‘传贝’的未来离我而去,好在我都咬牙坚持下来了。”这次转型,朱芳义将其定义为“向死而生”。

  店铺老板掌握总账号,店长设置子账号,权限各有不同……透过“传贝”,商家可随时查看店面经营动态、营业额以及消费时段分布、热销产品等。细化到每位消费者,该消费者的消费时段、次数、金额、间隔等都记录得一清二楚。

  令人惊讶的是,“传贝”上线短短3个月,便已走出桐乡,覆盖义乌、东阳、萧山、西安、咸阳等全国12座城市,合作商家超2000家,营业额增长均在10%以上,让商家第一次见到了消费者数据。

  “精准化的数据,让商家在把脉经营态势时切中要害。”朱芳义说,与传统团购完全不同的是,“传贝”的出现,弥补了“互联网服务实体商家”的市场空白,真正将“消费者数据”还给了商家。在移动支付市场,即使是诸多银行、银联及其他第三方支付之和,也只有支付宝和微信的十分之一,这是传统金融机构迫切想夺回的阵地。“传贝”顺势而为,为银行提供抢占产业互联网支付服务,即B2Bank,“消费即吸储”而深受银行的青睐。

  如今,“传贝”的产品应用已覆盖全国28个省市,一个从乌镇走出去的产业互联网服务智慧商圈正在酝酿发酵……

  从乌镇到深圳

  “壹传科技”发展成绩亮眼

  入驻腾讯众创空间(乌镇)后,这家在桐乡本土成长起来的网络科技企业频频发力,用新服务、新业态、新模式,赋能桐乡数字经济高质量发展。

  “2018年6月8日,是一个特殊的日子。”凌晨时分,嘉兴壹传网络科技有限公司首席运营官李子强难掩激动心情,在朋友圈“剧透”着新动作。

  当天,位于深圳市南山区前海路荷兰花卉小镇的传贝(深圳)科技有限公司,正式揭牌,该公司是“壹传科技”的子公司。在驻乌镇刚满一年后,它成为挺进粤港澳大湾区的第一家乌镇互联网企业。

  随着移动支付场景的不断拓宽,“走出去”的同时,“壹传科技”加速服务领域的拓展,从最初的商家收银到如今开始涉足交通出行、公共服务、特色小镇建设等领域。2018年高峰时单日新增粉丝数相当于乌镇国庆黄金周7天的客流量,居行业SAAS应用首位;公司作为行业收银和对接银行的整体解决方案提供者,正从聚合支付向场景系统迭代,以行业互联网+金融科技,引领行业的智慧升级。


乌镇 出发 壹传 科技 走出 发展 新路

文章推荐:

四川女警刘征:警务保障也是“战场” 她是88名警务人员的坚强后援

公布会上,快递小哥分享感人一幕

疫情事后,和我相约游甘肃吧!

深圳成考报读利益、优势

这种酒,在疫情事后肯定火!